激勵精英勇拓市場——記第七分公司2017年立功競賽活動二三事

第七分公司全面貫徹公司立功競賽活動精神和要求，全力動員和組織廣大職工緊緊圍繞集團“改革創新促轉型，奮發有為謀新篇”的主題教育活動，以開展“精品杯”立功競賽為載體，建立健全銷售管理制度發揮營銷隊伍的積極作用，通過“銷售精英排行榜”等活動，激發廣大職工廣攬信息、勇拓市場強化品牌服務意識，促進營銷人員之間的“比、學、趕、超”逐步形成一支敢于拼搏、善于營銷、能搶訂單的營銷隊伍，并實現區域市場占有率達70%以上的成績，涌現出不少營銷精英。

壓力面前惠南“小K”的華麗蛻變

沈堅作為七分公司從地方引進的營銷人才，給人印象像上海小開，人送雅號惠南“小K”。2010年進單位，業績一直平平，七分成立后一是通過進一步完善和調整銷售管理、考核制度，實現承接方量、現場服務和催討資金相結合的三位一體考核模式，大大激發了營銷人員工作熱情。

惠南“小K”就是在這一系列營銷措施面前，奮起直追，面對承接舜嘉項目經營過程中的冷遇，以及周邊民營拌站的相互壓價，他并沒有氣餒，一方面動用自身人脈，從側面了解項目推進情況；另一方面堅持不懈的跟蹤，每天去項目工地與項目材料經理、項目經理等溝通，增進彼此的了解，還邀請業主項目經理、監理等相關人員參觀拌站的生產現場、攪拌樓、試驗室等。將七分公司的各種優勢展示出來，用更為直觀的宣傳和真誠耐心的服務取信于客戶，最終成功入圍。在漫長的合同洽談過程中，通過分公司、站點領導的幫助和指導，沈堅同客戶講道理擺事實，拉上技術人員講述產品的成本構成、級配優化、質量控制，用真實的數據闡明價格的合理性，在沈堅的盡力維護和爭取下，最終簽訂下合同，為單位爭取到了一個較為優質的訂單。

2017年二季度通過沈堅的不懈努力，他的營銷業績實現排名第三的佳績。故此，有人戲稱惠南“小K”變成了“銷售精英”。

合同簽訂只是服務項目的開始

沈建安是七分公司營銷隊伍中的老資格，今年57歲，面對商品混凝土市場殘酷的競爭，他老當益壯，永不服輸，至今仍堅守在經營一線，面對競爭從不言敗，有任何的一絲希望緊盯項目不輕易放棄。經過近一年多的努力，成功簽約了上海寶冶集團機場管廊項目以及東西管道箱涵項目，承接任務達數十萬方，榮獲七分銷售精英排行榜第二名、材料公司第三名的佳績。沈建安并未因此而松懈，他經常掛在嘴邊的一句話是：“合同簽訂，只是服務項目的開始?！?/span>

他既是這樣說的，也是如是做的。面對自己承接的項目，他像對待自己的孩子一樣精心呵護，生怕照顧不周，影響施工。無論是高溫天氣還是下雨天、白天還是深夜、凌晨。任何時候只要工地需要混凝土，沈建安必到施工現場，與施工方、業主方取得溝通，根據施工要求，想項目所想，急項目所急，直至保供結束。本著客戶至上的原則，用一流的服務樹立建工材料七分品牌。

巾幗精英榜上占鰲頭

周慧，來自七分環港的銷售精英，榮登2017年二季度七分銷售精英排行榜榜首，作為一名七零后的女性營銷員，可謂巾幗不讓須眉，她也有著自己的營銷經驗。

一是及時收集項目信息，摸清工程概況、地址、名稱、面積及其性質，力爭第一時間找到客戶。二是建立客戶檔案，及時回訪客戶。要做到經常性地與老客戶保持聯系和溝通。三是依托品牌，維護好品牌。依托我們建工材料品牌的知名度，提升和搶占市場的能力，同時也必須要用一流的服務、強大的保供能力、優良的產品質量、公道合理的價格優勢進一步維護好、樹立好品牌形象。四是時常了解競爭對手。俗話說得好，知己知彼百戰不殆，摸清競爭對手的優勢和不足。五是學會換位思考，提高服務意識?？蛻羰巧系?，用情打動客戶，服務好顧客。

在七分，像沈堅、沈建安、周慧這樣的銷售人員還有很多，他們正在七分公司領導規范指導、精心呵護下茁壯成長，在營銷崗位上各顯神通，在銷售排行榜上輪番角逐，營造出一副百舸爭流的畫卷，為七分的騰飛助力。（蔡躍青）